夢(mèng)飛詩(shī) 
2019-03-20
按照常規(guī)的理解，自有品牌(Private Brand，簡(jiǎn)稱(chēng)PB)就是商店品牌，也就是化妝品OEM/ODM，再通俗一點(diǎn)，就是零售店找工廠代加工、使用自己商標(biāo)的產(chǎn)品。日化店在資金、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和資源都非常有限的前提下，如何成功的發(fā)展自有品牌，既能有效的規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能利用自有品牌實(shí)現(xiàn)合理的持續(xù)發(fā)展和快速成長(zhǎng)，提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力?答案是：必須有跟廠家合作的“營(yíng)銷(xiāo)新思維”。
很多日化店并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，化妝品其實(shí)是一個(gè)資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，不僅需要投入大量的資金，更需要很高的技術(shù)研發(fā)水平。日化店要想成功發(fā)展自有品牌，在受制于資金、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)都非常局限的前提下，不妨選擇一家合適的、有技術(shù)積累的廠家以“營(yíng)銷(xiāo)新思維”進(jìn)行合理分工、戰(zhàn)略合作!也就是不求一定是用日化店自己的商標(biāo)，只要廠家的產(chǎn)品給予日化店在商圈內(nèi)的獨(dú)家供應(yīng)、以及能夠滿(mǎn)足日化店前面4項(xiàng)對(duì)于自有品牌的描述，那就可以跟廠家展開(kāi)戰(zhàn)略深入合作!如此，不但可以有效避免日化店在資金、網(wǎng)絡(luò)、品質(zhì)和技術(shù)方面的“軟肋”，而且“0風(fēng)險(xiǎn)”的達(dá)到了日化店發(fā)展自有品牌的全部效果!因此，不必對(duì)于商標(biāo)的產(chǎn)權(quán)在現(xiàn)階段過(guò)于苛求，而影響了自己的綜合發(fā)展。
日化店發(fā)展自有品牌，首先必須明確這是一個(gè)非追求暴利的、通過(guò)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”最終能夠?qū)崿F(xiàn)大量自然銷(xiāo)售的、“價(jià)值回歸”的產(chǎn)品項(xiàng)目，它跟高利潤(rùn)的終端產(chǎn)品形成高低搭配，在業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，也代表不同的利益取向和意義，日化店老板對(duì)此必須有著清醒的認(rèn)識(shí)，絕對(duì)不能為了保持實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格，而進(jìn)行所謂的“偷工減料”，去降低產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
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